Voor Nederlandse bedrijven lijkt België een logische stap. We spreken gedeeltelijk dezelfde taal, de afstanden zijn beperkt en onze economieën zijn sterk met elkaar verweven. Maar België is een complex land, met grote regionale verschillen, mobiliteitsproblemen en een zakelijke cultuur die toch behoorlijk verschilt van de Nederlandse.

We zijn naar Nederland gegaan om de vacature grondig te bespreken. Wat wilde het bedrijf bereiken? Wat werd er precies verwacht van de nieuwe medewerker? En hoe zag de ondersteuning vanuit Nederland eruit? Vervolgens hebben we ons Belgische netwerk aangesproken. Daar kregen we al snel een interessante reactie.

Waarom zou ik voor een Nederlands bedrijf gaan werken als ik bij een Belgische organisatie een vergelijkbare functie kan krijgen, met collega’s om me heen en een organisatie die de Belgische markt goed kent?

Een terechte vraag, die altijd lastig blijft en voor elke vacature anders is.

Tijdens onze vacatureanalyse hadden we vastgesteld dat de Belgische functie behoorlijk verschilde van de vergelijkbare functie in Nederland.
In Nederland kwam een commerciële medewerker terecht in een bestaande organisatie met de nodige ondersteuning. In België moest de nieuwe medewerker veel zelfstandiger werken. Niet alleen commercieel, maar ook op het vlak van marketing, marktontwikkeling en een stukje P&L-verantwoordelijkheid.

Dat betekende ook dat de kandidaat, binnen de krijtlijnen van de Nederlandse organisatie, behoorlijk wat vrijheid kreeg om de Belgische activiteiten zelf vorm te geven.

En net daar zat de aantrekkelijkheid van de functie.  We zochten niet langer naar een klassieke commerciële medewerker, maar naar iemand met ondernemerszin. Iemand die graag zelf iets opbouwt, verantwoordelijkheid neemt en het interessant vindt om een markt verder te ontwikkelen.

Dat was het probleem, niet de recruitment an sich.

De interne recruiters hadden gezocht naar een profiel dat in Nederland perfect zou passen. Alleen vroeg de Belgische situatie om andere competenties en een andere persoonlijkheid.
Door de functie vanuit de Belgische markt te bekijken, konden we een andere doelgroep aanspreken en vooral ook duidelijker maken waarom deze vacature interessant was.

Een nieuwe markt betreden betekent niet dat je zomaar je bestaande organisatie kan kopiëren. Soms heb je net een heel ander type medewerker nodig dan in je thuismarkt. En dat ontdek je niet door een vacaturetekst te vertalen, maar door de lokale markt en de verwachtingen van kandidaten goed te begrijpen.